学程(学程旅_学程网_学程旅游网)简介.docVIP
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2017-04-10 发布于贵州
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学程(学程旅_学程网_学程旅游网)简介学程(学程旅_学程网_学程旅游网)简介
学程旅游网简介
简介
学程旅游网是北京地区第一家主打大学生旅游市场的旅游公司,也是全国唯一一家跨省经营的大学旅游品牌。学程旅游网以大学生旅游市场为主要目标,立志做中国经济型旅游市场的领导者。公司的前身是大学假期(总部位于广州),成立2003年,是全国第一家主打学生市场的旅行社,也是迄今为止,出团量最大、管理最完善的一家大学旅行社,已成功发送数十万名大学生游客,是广东地区最知名的大学生旅游品牌。 随着公司的发展,市场的扩大,已经开始在北京、杭州、上海、武汉等地布局分公司网点,进一步占领全国大学生旅游市场。
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经济型旅游的概念
相比之下,经济型旅游概念是由经济型酒店的概念引申而来。
经济型酒店——以大众旅行者和中小商务者为主要服务对象,以客房为唯一或核心产品,价格低廉(一般在200元人民币以下),服务标准,环境舒适,硬件上乘,性价比高的现代酒店业态。
经济型旅游——以大众旅行者(主要目标是大学生群体)为服务对象,以在旅游景点城市的体验为核心服务,通过在交通、酒店、餐饮等方面的成本控制(跨省旅游线路控制在400元以内,而同行的跨省旅游线路价格通常在1000元以上),以低廉的价格,让顾客享受到需要更高消费的旅游服务的旅游业。
大学生的旅游需求分析
1、 大学生旅游市场容量和需求
全国旅游市场:2011年我国旅游业总收入约为1.6万亿元,同比增幅15%。但旅游经济产值仅占全国GDP的4%,远落后于世界平均水平。全球旅游经济产值占GDP的10%以上,超过汽车、石油业成为世界第一大产业。中国的旅游业还处于初级阶段,还有很大的发展空间。
全国大学生旅游市场:2011年全国广义的大学生人数有3000多万人,大学生旅游市场超100亿元/年。市场调查显示,有71.6%的大学生出游愿望强烈,课余自由支配的时间最多,旅游成为其最爱的休闲方式之一。
2、 大学生旅游消费能力
对大学生的调查显示,大学生的可支配金钱在100—500元。表明大多数大学生有进行“中短途游“、“短期游”、“自助游”的消费能力。
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其他旅行社没能满足大学生旅游需求的原因
(一) 中小旅行社自身的原因
1、多数旅行社认为大学生旅游资金少,购物力差,操作困难,没动力开发。
2、没有找到合适的盈利模式去开发大学生旅游市场
旅行社的重要利润来源:购物、住宿、餐饮,却是大学生最不愿花钱的地方。
3、许多中小旅行社没有足够的工作人员和相应的营销网络
多数旅行社都是一个人负责多项工作,没有人力去开发大学生旅游路线。
4、其他旅行社的旅游路线没有体现出大学生的特色,吸引力不够
旅行社认为难以设计有吸引力的大学生旅游线路,利润太薄,开拓热情不高。
5、常规旅行社的价格偏高,导致大学生不愿跟旅行社的团队走
调查显示,大学生月可支配金钱在100—400元,无力进行常规的旅游消费。
(二) 大学生的旅游要求独特
1、喜欢去自然风光比较原始的非常规线路,但这种线路大多没有被开发。
2、喜欢去一些带有探险性质的“超常规”景点,旅行社缺乏这样的景点。
3、在旅游景点、行程时间上要求自主,并且倾向于短线旅游。
4、接待标准可以降至最低,旅行社要么无法提供服务,要么没有足够的获利点。
提供4大类型旅游产品和服务
1、 大学生“20个热门景点游”
(1)自然风光类——桂林山水、北海海滩、青岛大连海滩、周庄水乡、黄山、泰山等;
(2)历史遗迹类——北京故宫长城、凤凰古城、平遥古城、洛阳龙门石窟等;
(3)风土人情类——阳朔西街、厦门鼓浪屿、太原柳巷、洛阳步行街等
(4)生态观光类——田园观光、烧烤自助、鲜果采摘、草原骑马、丛林打猎等
2、 “5大学生游”
(1)修学旅游
许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。我们开展学习目的较强、开拓眼界的修学旅游,如 动漫基地游。
(2)体育旅游
多数大学生酷爱体育运动。我们开展健身型、娱乐型的旅游活动,如游泳。
(3)探险旅游
多数大学生好奇心重,喜欢探险游。我们开展漂流、攀岩、探秘等探险游。
(4)文化创意游
对文化艺术场所的一天游,对古村古楼的文化考察游等。如中国艺术村,动漫创意城以及书法、绘画、根雕、奇石、茶艺等。
(5)乡村风情游
自己动手的农家乐,“一村一品”的农产品及特色专业村,快乐田心社等。
3、分年级的“4大年级游”
(1)大一,“本城一日游”
大一新生都想在新到的城市里转转,我们推介“本城一日游”。
(2)大二,“浪漫交友游”、“联谊活动游”
大二多数学生希望结交异性朋友,我们推介“浪漫交友
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